Eine Plattform für die Wissenschaft: Bauingenieurwesen, Architektur und Urbanistik
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Erfolgreich verhandeln
Jeder Kontakt mit anderen Menschen entspricht einer Verhandlung, wobei diese am schwierigsten wird, wenn der Gesprächspartner keinerlei Interesse zeigt. Die Zauberformel im Umgang mit Menschen lautet: "Beziehungsmanagement". Folgende Regeln helfen bei einer erfolgreichen Verhandlungsführung: niemals das erste Angbeot akzeptieren, Verhandlungen müssen abgebrochen werden können, gegebenenfalls Desinteresse zeigen und den widerwilligen Kunden mimen, sich auf den visuellen, auditiven oder kinesthetischen Wahrnehmungskanal des Verhandlungspartners unbedingt einstellen.
Erfolgreich verhandeln
Jeder Kontakt mit anderen Menschen entspricht einer Verhandlung, wobei diese am schwierigsten wird, wenn der Gesprächspartner keinerlei Interesse zeigt. Die Zauberformel im Umgang mit Menschen lautet: "Beziehungsmanagement". Folgende Regeln helfen bei einer erfolgreichen Verhandlungsführung: niemals das erste Angbeot akzeptieren, Verhandlungen müssen abgebrochen werden können, gegebenenfalls Desinteresse zeigen und den widerwilligen Kunden mimen, sich auf den visuellen, auditiven oder kinesthetischen Wahrnehmungskanal des Verhandlungspartners unbedingt einstellen.
Erfolgreich verhandeln
Heinrich, Jürgen (Autor:in) / IHK Südöstl. Westfalen zu Arnsberg
Elektronik ; 47 ; 101
01.01.1998
1 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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