A platform for research: civil engineering, architecture and urbanism
A platform for research: civil engineering, architecture and urbanism
Erfolgreich verhandeln im harten Wettbewerb
Verhandlungskompetenz ist vor allem in Situationen gefordert, die Geschäftsbeziehungen entscheidend prägen
Beim erfolgreichen Verhandeln geht es um die Bestimmung tragfähiger Vereinbarungen, so, dass möglichst alle Verhandlungspartner als Gewinner auseinander gehen. Im Beitrag werden Hinweise gegeben, wie Verhandlungen vorzubereiten und zu führen sind, um erfolgreich zu sein und wie eine Bestätigung der erreichten Ergebnisse von der Gegenseite erreicht wird. Die Verhandlung selbst sollte konsensorientiert erfolgen. Die Kunst liegt weniger im Argumentieren, eher im Fragen und aktiven Hinhören. Der Autor veranstaltet Seminare zu der behandelten Thematik.
Erfolgreich verhandeln im harten Wettbewerb
Verhandlungskompetenz ist vor allem in Situationen gefordert, die Geschäftsbeziehungen entscheidend prägen
Beim erfolgreichen Verhandeln geht es um die Bestimmung tragfähiger Vereinbarungen, so, dass möglichst alle Verhandlungspartner als Gewinner auseinander gehen. Im Beitrag werden Hinweise gegeben, wie Verhandlungen vorzubereiten und zu führen sind, um erfolgreich zu sein und wie eine Bestätigung der erreichten Ergebnisse von der Gegenseite erreicht wird. Die Verhandlung selbst sollte konsensorientiert erfolgen. Die Kunst liegt weniger im Argumentieren, eher im Fragen und aktiven Hinhören. Der Autor veranstaltet Seminare zu der behandelten Thematik.
Erfolgreich verhandeln im harten Wettbewerb
Verhandlungskompetenz ist vor allem in Situationen gefordert, die Geschäftsbeziehungen entscheidend prägen
Erlat, Michael (author)
MM Maschinenmarkt ; 111 ; 54-55
2005-01-01
2 pages
Article (Journal)
German
© Metadata Copyright Deutsche Bahn AG. All rights reserved.
| IuD Bahn | 1998
Kommunikation: Erfolgreich verhandeln
Online Contents | 2000
Kunststoffrohrhersteller melden starken Aufschwung und harten Wettbewerb
Online Contents | 2010
Erfolgreich im scharfen Wettbewerb
Online Contents | 1999
Mit High-End-Produkten im harten Wettbewerb punkten
Online Contents | 2012