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Angebotsbearbeitung im Bauunternehmen

Vogt, Peter

Im Zentrum der Angebotsbearbeitung steht neben dem technischen Verständnis des zu errichtenden Bauwerks die umfassende Kostenermittlung. Unterschieden wird dabei zwischen den leistungsbezogenen und den übergeordneten Kosten. Die monetäre Bewertung der Leistungsbeschreibung wird unter dem Oberbegriff „Einzelkosten der Teilleistungen“, die sich in verschiedene Kostenarten auffächern, subsumiert. Weitere Kosten, die ebenfalls am Ort des Baugeschehens entstehen, sind die Baustellengemeinkosten; diese beinhalten z. B. Kosten für die Bauleitung oder die Anmietung von Lagerflächen. Mit in das Angebot zu inkludieren sind außerdem Kosten, die im Unternehmen entstehen und mit der Begleitung der Ausführung oder der Akquise von neuen Projekten im Kontext stehen. Es ist das unternehmerische Ziel, sämtliche Kosten zu decken und einen Gewinn zu erwirtschaften, denn über weitere Einnahmequellen verfügt ein Bauunternehmen üblicherweise nicht. Im vierten Kapitel wird ausführlich auf die strukturierte Kostenermittlung eingegangen. Resultiert aus der Akquise ein Vertragsabschluss, so profitiert der Unternehmer auch im weiteren Projektablauf von einer gut strukturierten Kalkulation.