Strategien sind gefragt. Wettbewerbsstrategien für den Auslandsbau: Fid-Bau Portal

Strategien sind gefragt. Wettbewerbsstrategien für den Auslandsbau

Girmscheid, G. / Behnen, O.

Insbesondere bei den Großunternehmen der deutschen Bauindustrie sind Umsatzvolumen und Rentabilität des Auslandsgeschäfts in den letzten Jahren trotz großer Risiken und Schwierigkeiten stark angestiegen. Die Erschließung neuer, bzw. die Erweiterung bestehender Geschäftsfelder erfordert jedoch eine sorgfältig vorbereitete Wettbewerbsstrategie. Zuerst ist die Attraktivität für das Unternehmen nach den Kriterien Marktattraktivität und relativer Wettbewerbsvorteil abzuschätzen. Als Strategien kommen die Kostenführerschaft, die Differenzierung oder die Konzentration in Frage. Bei der Differenzierung geht es darum, das Produkt Bauwerk oder eine andere Dienstleistung über andere Eigenschaften als den Preis zu differenzieren und in der Branche einmalig zu machen. Bei der Konzentrationsstrategie ist zu unterscheiden nach den Schwerpunkten: Schlüsselkunden, Produkte (d.h. Projektarten) oder geographische Regionen. Je nach den vorhandenen Bedingungen können Unternehmenskooperationen, bzw. der Aufbau lokaler Tochter- und Beteiligungsgesellschaften von großem Vorteil sein. Letzteres erleichtert vor allem die Nutzung lokaler Arbeitskräfte, den Aufbau lokaler Kontaktnetze und die Vertiefung der Marktkenntnisse. In zunehmendem Maße werden am internationalen Baumarkt auf der Grundlage von Funktionalausschreibungen Komplettleistungen nachgefragt, die u.a. von den Unternehmen auch ein professionelles Risikomanagement erfordern.