Bei der Auswahl einer effektiven Verkaufsverpackung ist die Wahl des Materials von entscheidender Bedeutung. Alle zur Verfügung stehenden Materialien, im Wesentlichen Glas, Kunststoff, Metall und Papier/Karton, haben ihre spezifischen Vorzüge. Eine qualitative Untersuchung des IfM (Institut für Motivforschung), Wien, gibt Informationen über die Bedeutung von Verkaufsverpackungen aus Karton im Marketing-Mix. Die Eigenschaften von Karton werden von den Verbrauchern als sympathisch eingestuft; ein natürliches, warmes Material, das bei der Berührung Behaglichkeit auslöst. Karton ist ein Material, das durch seine Oberflächenstruktur samtweich und handfreundlich, dennoch stabil und schützend ist, und Transportbelastungen abfedert. Seine gute Bedruckbarkeit ist sowohl beim Überbringen von Textinformationen und Inhaltsabbildungen, als auch beim Präsentieren und Repräsentieren der Marke von Vorteil. Karton ist ein ideales Ausgangsmaterial für die Faltschachtel und alle ihre Anforderungen an eine moderne Verkaufsverpackung. Karton hat sich in den letzten Jahren zu einem vielschichtigen Hightech-Produkt entwickelt. Karton bietet noch besseren Schutz, höhere Rentabilität, ökologischen Fortschritt, neue Marketingmöglichkeiten und noch ein erhebliches Innovationspotenzial. Die Ausgangsstoffe für die Kartonproduktion sind Zellstoffe, hergestellt aus Durchforstungs- und Abfallholz sowie Holzspänen aus Sägewerken. Für die Herstellung aus Sekundärfasern werden bereits gebrauchte Papier- und Karton-Produkte aus Haushalts- und Industrieabfällen recycelt. Zu den Kartoneigenschaften, die die verkaufsfördernde Wirkung, die Schutzfunktion oder die Verarbeitungs- und Anwendungsfähigkeit der Faltschachtel beeinflussen, gehören beispielsweise Festigkeit und Zähigkeit, Steifigkeit, Rill- und Faltverhalten, Klebe- und Versiegelungseigenschaften, Weiße, Oberflächenstruktur und Glätte, Planlage und Maßhaltigkeit, Absorption und Trocknung, Druck- und Lackiereigenschaften, saubere Kanten und Oberflächen, Stauchdruckfestigkeit, Geruchs- und Geschmacksneutralität sowie Abriebfestigkeit.