A platform for research: civil engineering, architecture and urbanism
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Es wird eine Marketingbetrachtung des Investitionsgütermarktes unter den geänderten marktwirtschaftlichen Bedingungen durchgeführt. Thema ist der Baumaschinensektor, der sich vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt entwickelt hat und stark der fernöstlichen Konkurrenz unterliegt. Konservatives Management in den meist familiär strukturierten Firmen, die Flaute der Bauwirtschaft, eine große Abhängigkeit der Bauwirtschaft von öffentlichen Aufträgen sowie ein unflexibler Handel hinsichtlich Direktvertriebsalternativen sind weitere Hemmschuhe. Aufgrund mangelnder Daten hat eine Forschungsgruppe der FH Aalen in Form einer standardisierten, persönlichen Befragung versucht, eine möglichst objektive Einschätzung der Marketingsituation zu erhalten. Die wichtigsten Erkenntnisse aus der Auswertung werden vorgestellt. Erste Feststellung ist, daß der Preis alleine den Erfolg nicht ausmacht, sondern Service, Beratung, Image, Kontakte zwischen Hersteller und Anwender, Dokumentation und Zusatzleistungen ebenso bedeutend sind. Besondere Bedeutung hat der Trend, Maschinen zu mieten. Dabei spielt das Image eine untergeordnete Rolle, gleichzeitig entstehen Testfunktionen für eventuelle spätere Kaufentscheidungen. Ein anderer Aspekt ist der Umfang des Produktangebotes aus einer Hand. Wichtig ist auch der Service, der in vielen Bereichen Verbesserungen erfahren muß. Gute Händler-Anwender-Kontakte sorgen für Rückkopplung und Korrekturmöglichkeiten. Organisationstechnische Anpassungen sind für die Zukunft unbedingt nötig.
Es wird eine Marketingbetrachtung des Investitionsgütermarktes unter den geänderten marktwirtschaftlichen Bedingungen durchgeführt. Thema ist der Baumaschinensektor, der sich vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt entwickelt hat und stark der fernöstlichen Konkurrenz unterliegt. Konservatives Management in den meist familiär strukturierten Firmen, die Flaute der Bauwirtschaft, eine große Abhängigkeit der Bauwirtschaft von öffentlichen Aufträgen sowie ein unflexibler Handel hinsichtlich Direktvertriebsalternativen sind weitere Hemmschuhe. Aufgrund mangelnder Daten hat eine Forschungsgruppe der FH Aalen in Form einer standardisierten, persönlichen Befragung versucht, eine möglichst objektive Einschätzung der Marketingsituation zu erhalten. Die wichtigsten Erkenntnisse aus der Auswertung werden vorgestellt. Erste Feststellung ist, daß der Preis alleine den Erfolg nicht ausmacht, sondern Service, Beratung, Image, Kontakte zwischen Hersteller und Anwender, Dokumentation und Zusatzleistungen ebenso bedeutend sind. Besondere Bedeutung hat der Trend, Maschinen zu mieten. Dabei spielt das Image eine untergeordnete Rolle, gleichzeitig entstehen Testfunktionen für eventuelle spätere Kaufentscheidungen. Ein anderer Aspekt ist der Umfang des Produktangebotes aus einer Hand. Wichtig ist auch der Service, der in vielen Bereichen Verbesserungen erfahren muß. Gute Händler-Anwender-Kontakte sorgen für Rückkopplung und Korrekturmöglichkeiten. Organisationstechnische Anpassungen sind für die Zukunft unbedingt nötig.
Marketingstrategien für Baumaschinen
Maurer, H. (author)
Baumaschine und Bautechnik - BMT ; 42 ; 13-15
1995
3 Seiten, 3 Bilder, 5 Quellen
Article (Journal)
German
Baumaschinen - Baumaschinen richtig finanzieren
| Online Contents | 2005
Interview - Christian Sieger über Marketingstrategien
Online Contents | 1997
| Springer Verlag | 2012
Online Contents | 1995
| European Patent Office | 2021